杯子勺子
12-17K市场总监/sem经理/竞价推广
- 本科
- 工作10年以上
- 已离职，可立即上班
求职意向
- 目标方向
- 市场总监/sem经理/竞价推广
- 期望地点
- 上海市 上海城区 徐汇区
教育信息
- 学校
- 盐城师范学院
- 专业
- 计算机应用技术
- 毕业年份
- 2010年
个人介绍
爱拼才会赢，给自己一个机会，奋斗不息
工作经历
2019/12—至今：上海云烁教育科技有限公司（150-500人） 所属行业：教育/培训/院校 市场部 SEM经理 在东方云教育主要从事研究生学历招生，网络广告投放管理工作： 1、根据集团销售额任务，制定日/月/年度广告预算和投放方案，并对其投放监控和执行。 2、以数据为导向，负责广告账户(百度、360、搜狗、神马、今日头条、百度信息流等)投放和管理工作。 3、通过数据追踪、分析对不同投放渠道转化率和转化成本的不断优化，提高效果，提升ROI。 4、通过数据优化，在预算和成本范围内完成每月度信息量任务，并保证转换效果投产比。 5、根据市场热度，及时和相关领导沟通研究，对课程产品升级和制定营销活动，并快速调整投放方案。 6、根据行业性质和市场变化，迅速探索进军主流广告渠道（信息流平台；头条、抖音、广点通、小红书等），快速提升销售业绩。 7、负责把关制作推广页面，通过投放数据监测分析，不断优化更新，提升转化效果。 8、完成领导交付的其他等任务。 工作业绩： 负责研究生学历提升招生项目，市场广告投放管理工作： 1、 拉通营销与销售团队协同作业，在有限预算100w-120w，业绩从起初300w左右提升到600w以上 2、 探索新渠道，提高优化技能，降低线索成本，提升线索数量。从起初月线索3000-4000条，提升到5000-5600条左右，线索成本从250-300降低降低到180-220左右。 3、 提高线索质量，提升销售业绩。从起初 ROI 在3左右，提升保持在5 以上。 2017/2—2019/12：上海海文信息技术有限公司（100-500人） 所属行业：教育/培训/院校 市场部 SEM/网络营销经理 在海文主要从事负责课程招生、市场营销渠道开拓、维护、投放管理工作： 1、根据课程招生任务和产品的特点，负责制定网络营销部年度广告预算和投放方案，并对其监控和执行。 2、负责网络营销部门团队(推广-网咨-电销)的招聘、培训及KPI的制定管理，并对团队数据监控以最低成本完成业绩指标。 3、负责推广账户(百度、360、搜狗、神马、信息流等)管理：账户的搭建、关键词扩展、广告语撰写、数据追踪等日常优化工作。 4、通过推广账户、咨询工具、转化成单等数据，实时跟踪投放数据并快速作出分析，及时调整优化提升转化率，降低投产成本。 5、通过不同渠道流量监控及数据研究，结合不同的渠道和广告投放方式的特点及时调整，不断优化广告投放效果，提升ROI。 6、监控和研究竞争对手及其他行业推广策略、课程变化、产品升级、营销活动等变化，及时和相关领导沟通研究，制定调整改进方案。 7、负责把关网站升级、宣传资料、推广页面等文案和设计，通过推广数据分析，对投放落地页及时进行监测分析、优化更新。 8、负责网络上负面的收集和处理。 9、完成领导交付的其他等任务。 工作业绩： 1、 迅速成功搭建营销推广部门，并建立营销渠道和推广账户 2、 带领团队从起初有效线索4000条提升到6000条 3、 探索市场投放渠道，快速优化成本。将有效线索成本从350左右 ，降低到260左右 4、 密切配合销售部，将信息有效率控制在90%左右 5、 不断优化投放渠道和方向，将ROI从整体的3左右，提升到整体的4左右 2014/3—2017/2：上海达内软件科技有限公司（1000-9999人） 所属行业：教育/培训/院校 市场部 SEM/网络推广 在达内主要从事课程推广招生工作： 1、分析、评估、创建网站的关键词，管理相关账户日常优化投放工作，能够根据公司阶段性投放策略及时调整投放计划。 2、 负责维护优化百度、搜狗、360、新媒体等竞价推广账户，来投放相关课程产品完成校区招生。 3、根据搜索引擎账户数据表现和分析跟踪数据，对广告进行以成本为目标行之有效的优化调整。 3、通过推广数据，阶段性分析总结招生情况，及时作出调整方案。 4、积极收集、总结运营过程中的市场信息，提供建设性意见。 5、分析、评审搜索引擎付费关键词的相关性、合理性并及时调整改进投放效果。 6、创建相关的关键词列表、展示位置列表，并进行合乎逻辑的主题分组;优化广告文案，在保证相关性的前提下，提高点击率。 7、数据录入、分析，及时优化调整，进而达到降低成本，提高ROI。 8、负责网站和竞价专题的更新、策划与制作。 9、负责SEM小组的日常管理工作，账户管理优化指导培训，带领团队完成目标。 2011/4—2014/2：上海育路教育信息咨询有限公司（50-150人） 所属行业：互联网/电子商务 编辑部 网站编辑、策划推广 从事上海育路网站（sh.yuloo.com）维护工作和人力资源培训项目： 1、根据网站频道和栏目分类，完成日常更新与维护。 2、根据网站定位和业务规划内容，完成相关频道结构设计。 3、负责公司不同项目专题的策划和制作。 4、负责网站SEO优化推广，通过搜索引擎优化提升网站流量和排名。 5、负责人力资源培训项目的招生和SEM竞价推广。 6、协助编辑主管负责部门管理、考核、培训工作。 2010/2--2011/4：上海埃帕无线通信科技有限公司（50-150人） 所属行业：金融/投资/证券 编辑部 财经网站副主编 从事新东风价值网站（www.51value.com）维护工作： 1、根据网站频道和栏目分类，采集、整理、审核、上传内容，完成日常更新与维护。 2、编写网站宣传资料及相关产品资料，并对网站进行SEO优化推广。 3、按照网站总体定位及规划，负责网站专题的策划包装、执行和信息采编。 4、在网站的整体运营目标下，不断完善所属频道的内容。 5、协助主编负责网站编辑团队人员的管理、考核和激励工作。