薇拉Vera
面议推广运营
- 本科
- 工作3-5年
- 已离职，可立即上班
求职意向
- 目标方向
- 推广运营
- 期望地点
- 上海市 上海城区 徐汇区
教育信息
- 学校
- 华中科技大学文华学院
- 专业
- 广告
- 毕业年份
- 2016年
个人介绍
4年互联网推广经验，擅长社群营销/各类平台信息流及KOL推广
工作经历
企业及产品简介：知名高端旅行品牌赞那度旗下OTA产品-逸度旅行，主要做高端旅行酒店线上闪购，赞那度A轮曾获腾讯及王思聪的普思资本投资。 工作内容： 1.广告投放---负责公司品牌小程序（逸度旅行）的投放策略和执行，统筹分配约50W的月度推广预算，基于各个阶段目标，制定不同渠道的推广策略。负责小红书/微信朋友圈/小程序平台/微信公众号/知乎渠道的信息流及KOL投放，从素材到账户数据以及合作流程全程把控，根据数据反馈，定期整理复盘，调整策略，对阶段性访问量，注册，成交，获客成本等KPI负责。 2.产品品牌PR---负责品牌在百度搜索的口碑呈现，包括百度新闻，问答，词条等，对接媒体撰稿发稿以及PR合作进度把控。以及对接新项目”逸度旅行“商标注册事宜。 3.KOL运营-维护现有的KOL合作关系，拓展新的合作渠道。协调KOL，PR，MCN机构日常工作投放谈判对接，把控项目进度执行及对投放效果复盘。 3.渠道拓展--负责品牌分销渠道的合作对接，制定合作规则及合作流程，对合作渠道进行核心把控，寻找符合公司利益的合作伙伴，针对媒体类型制定渠道拓展计划，对各类付费及换量合作进行谈判与执行。 4.团队工作把控---对运营团队的工作进行整合把控，包括抖音，公众号，微博，小红书，品牌社群运营方向的把控及培训，团队KPI考核等。 项目重要成果： 1.微信生态投放：日常通过优化公众号增粉投放账户，公众号关注CVR提升至25%，单个关注成本从4元降低至1.3元/个。通过制作及优化微信小程序banner投放落地页相关板块，注册转化率提升至35%，累计带来小程序注册用户20000+，累计为品牌社群导流2000+人。 2.KOL及KOC推广：累计主导合作投放近60个KOL及若干KOC合作，包括微信公众号，小红书，抖音，短期ROI最高达2.5，大部分ROI均在0.5-1左右（当月GMV） 3.小红书推广：以品牌影响为投放导向，通过声量打造-口碑引爆-销售转化的策略，并在三个阶段布局不同量级的KOL及KOC，同时布局搜索关键词，为品牌在上线初期成功造势。后期通过表单投放转化平均在10%左右。 4.知乎信息流投放：以直跳小程序和客资表单为主要引流方式，通过持续优化，小程序UV转化提升至30%，表单转化提升至15%。 5.渠道合作：在与寺库小程序换量合作中，无费置换带来注册用户2000+。付费转化率近10%，并以此为跳板成功谈成20家分销渠道。并与多家品牌进行联合活动，给品牌带来大量曝光，为转化助力。 6.KOL资源：目前手上积累了一批旅行及生活类腰部达人资源以及一批素人资源的合作机构。 企业与产品：2016年成立，创业公司。艺诺艺术APP-专注于艺术品领域的电商集合平台。 工作内容： 1.广告投放---负责今日头条，抖音投放素材账户搭建优化，从素材，文案到定向全程把控，根据数据反馈调整推广策略，提高整体广告转化率，对下载，注册，购买转化率负责。 2.APP运营---梳理及完善站内资源位，对站内资源位的设置及转化效果负责。负责管理上架主流安卓应用商店渠道更新上架及ASO优化，包括主副标题，描述，图片，视频等进行关键词覆盖，以及对部分安卓渠道进行评论优化，榜单优化。负责产品在各大应用市场的首发，专题推荐等合作。 3.私域流量增长----通过付费（信息流，KOL，社群互推）埋点及免费渠道（自媒体，商务换量合作，社群裂变等）制定不同平台引导到微信私域流量池的引流方案，对用户增长，用户活跃及转化负责。 4.团队工作把控---对运营团队的工作进行整合把控，包括活动推广方案，商务合作方案，自媒体推广方案的指定，团队KPI考核等。 项目重要成果： 1.信息流投放：抖音KOL累计投入20W，为社群导流2W+，累计GMV40W+。 2.私域流量增长：通过自媒体运营+活动裂变引流+投放推广+客服体系闭环，在团队配合下，从0建立起13个500人精准社群。通过对社群进行系统搭建管理，培养社群KOL，定期进行数据分析反馈，并通过群内签到，群内互动积分，群内抽奖，优惠券拍卖等社群运营手段，累计带来GMV100W+。 企业及产品：企业成立于2005年，核心产品IS语音APP-专注于语音及秀场直播，曾获奇虎360及金山软件投资。 1.新媒体运营：独立运营公司自媒体平台（双微，百家号，头条号，搜狐号，B站等）的内容运营，提升粉丝量和活跃度，利用各类热点策划选题，视频，对品牌进行营销和曝光。 2.品牌PR：负责公司品牌PR，包括品牌新闻稿，词条，主播及品牌舆情监控等事宜，与媒体保持良好的联系。 3.APP运营：负责管理上架20家主流安卓应用商店渠道更新上架及ASO优化，包括主副标题，描述，图片，视频等进行关键词覆盖，以及对部分安卓渠道进行评论优化，榜单优化。负责产品在各大应用市场的首发，专题推荐等合作，与各大应用商店， 手机厂商等商务保持良好的合作。 4.广告投放：负责今日头条（CPC，CPA），广点通（应用宝CPD），快手（CPD），微博等渠道投放，负责账户监控及文案撰写。 项目重要 成果： 1.自媒体增粉：在无推广预算的情况下，通过纯内容运营8个自媒体渠道从0运营增粉共10W+。 2.社群引流：通过游戏，金融，棋牌，彩票等不同类别的社群（QQ，微信，贴吧）等渠道引流及运营，累计带来付费转化80W+. 3.APP运营：通过日常APP商店的运营维护，产品始终维持在娱乐产品榜单前80名。 4.微博渠道投放：累计合作投放20个微博KOL，累计投入4W，带来下载2000+下载，短期付费ROI累计近0.5，后置平均ROI达到1。 5.信息流投放：快手投放合作中，通过持续优化投放素材及文案，提升下载转化率至30%。